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思路決定出路，一個(gè)工程商的思路對(duì)一個(gè)工程商的發(fā)展起到了決定性作用，甚至大于資金實(shí)力。

工程商的思路包括：

1、經(jīng)營(yíng)管理狀況，看其銷(xiāo)售額和盈利狀態(tài)怎么樣？對(duì)員工管理是否能做到一視同仁等。

2、合作意愿，工程商對(duì)廠家意愿和態(tài)度，這是后期能否長(zhǎng)期合作的思想基礎(chǔ)。

3、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)，同行口碑如何？客戶(hù)心目中口碑如何等。

4、經(jīng)營(yíng)實(shí)力，主要看工程商經(jīng)濟(jì)實(shí)力及配送能力。

      空氣能熱泵行業(yè)從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期，再到成熟期在每個(gè)發(fā)展階段市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”都不同，熱泵企業(yè)與熱泵工程商制定市場(chǎng)規(guī)劃、商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)模式也不相同。目前，熱泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而且消費(fèi)者對(duì)熱泵的了解越來(lái)越深入，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的熱泵產(chǎn)品。

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