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2012年太陽能熱水器市場慘淡開局,進入金秋十月,太陽能熱水器零售市場繼續(xù)萎縮,工程市場高歌猛進,真是幾家歡喜,百家愁,太陽能熱水器行業(yè)可以判斷繼續(xù)在洗牌中;繼2010年太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展增速明顯放緩,2011年,太陽能熱水器市場開始遭遇寒冬后;2012年,太陽能熱水器真的進入寒冬了,2012年是太陽能熱水器參與家電下鄉(xiāng)活動的最后一年,面臨著原材料價格上漲、人力成本增加。太陽能熱水器行業(yè)一方面行業(yè)慘淡,一方面節(jié)能減排的良好國際國內(nèi)政策氛圍,,太陽能熱水器我拿什么來愛你?
低迷的現(xiàn)狀不再帥氣:需求降低行業(yè)收縮
太陽能熱水器在中國已經(jīng)走過了二十幾年的風雨歷程,有過陣痛,但從沒有像現(xiàn)在這樣面臨如此大的困境。業(yè)內(nèi)公認,即將過去的2012年對于整個太陽能熱利用行業(yè)來說,是非常艱難的一年,市場持續(xù)低迷,整個行業(yè)處于一個洗牌和調(diào)整的狀態(tài)。
濟南清華太陽能廠李經(jīng)理告訴記者,在過去的3年中,原材料價格不穩(wěn)忽高忽低,勞動力成本也成倍增加,房屋物流等成本也在快速上升?膳c此同時,價格戰(zhàn)卻從沒停過。"山東日照好,是太陽能熱水器和太陽能工程大省,太陽能熱水器市場和技術(shù)相對成熟要好賣些,前幾年城鎮(zhèn)經(jīng)銷商不但經(jīng)銷太陽能熱水器,還在村里面開維修店,同時也安裝水暖產(chǎn)品。現(xiàn)在很多專賣網(wǎng)點都撤了,產(chǎn)品不好賣。這兩年家家戶戶要裝的都裝了,市場需求小了不少。
另據(jù)了解,今年的山東臨沂太陽能展上,參展企業(yè)總共270家,其中凈水器企業(yè)達到近100多家,快速電熱水水龍頭企業(yè)六七十家,配件企業(yè)六七十家,遠遠超過了太陽能參展企業(yè)的數(shù)量。再往前追溯,前4屆臨沂太陽能展只有太陽能企業(yè)有資格參加,還曾一度出現(xiàn)展位供不應(yīng)求的局面。這幾年間,太陽能熱水器企業(yè)銳減的數(shù)量可見一斑。
參展企業(yè)銳減,主要是因為市場在縮小,而市場的縮小當然是因為消費需求的降低。在采訪中記者了解到,太陽能熱水器主要是銷往廣大農(nóng)村,而這里產(chǎn)品的更新速度慢,尤其是經(jīng)歷了2010年以前幾年的快速發(fā)展,現(xiàn)在的銷量大幅回落。而在城市市場,消費者安裝太陽能熱水器要涉及很多環(huán)節(jié),手續(xù)繁瑣,同時建筑一體化進展緩慢,因此市場也遲遲沒有打開。
濟南清華太陽能廠李經(jīng)理說雖然太陽能熱水器市場在萎縮,但對于消費者來說卻不是件壞事。面對萎縮的市場,很多小企業(yè)不得不退出,只剩下大企業(yè)和有實力的地方品牌在堅守,而且僅僅堅守顯然是不夠的,還必須打出有分量的技術(shù)牌、質(zhì)量牌,才能夠吸引消費者。
改變對策要有內(nèi)涵:創(chuàng)新技術(shù)聚斂人氣
惡性的價格戰(zhàn)在很多行業(yè)會存在,但太陽能熱水器行業(yè)的價格戰(zhàn)一直以來都很瘋狂。究其原因,產(chǎn)品同質(zhì)化是促使價格戰(zhàn)爆發(fā)的關(guān)鍵。太陽能熱水器本身的技術(shù)含量并不高,許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能上大同小異,因此,為了搶占市場份額,只能從價格入手。售價的一味降低,導致一些企業(yè)不得不降低成本,這又使得材料使用降低了標準,產(chǎn)品的質(zhì)量也隨之降低,令消費者感到失望。
就在行業(yè)整體收縮的時候,走技術(shù)路線成為了大型企業(yè)的共識。這兩年,四季沐歌、皇明、力諾瑞特、輝煌、魯青華能、小喜鴨、同濟陽光、海爾、濟南清華等企業(yè)紛紛發(fā)力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,先后圍繞城市市場、工程市場、工業(yè)市場推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽能、分體壁掛式太陽能、魯青華能全自動智能控制太陽能等新品,希望全面推動國內(nèi)太陽能熱水器市場的技術(shù)升級,以此來吸引消費者購買。
盡管企業(yè)開始在困境中尋求改變,但是消費者對很多新品的認知度還相當?shù)。?jù)統(tǒng)計,在我國的太陽能熱水器市場中,傳統(tǒng)的緊湊式產(chǎn)品占據(jù)了近九成以上的銷量,且絕大多數(shù)是銷往了農(nóng)村市場。由于農(nóng)村建筑結(jié)構(gòu)多以低層為主,直接矗立于屋頂?shù)奶柲軣崴饕蚴‰、價格便宜深受農(nóng)村消費者的歡迎。但是由于早期的產(chǎn)品普遍不具備電輔助、承壓等功能,因此在消費者的傳統(tǒng)觀念中,太陽能熱水器至今仍是那種靠天吃飯、一旦遭遇天氣不好光照不足便受到使用限制的產(chǎn)品。
城市工程市場的興起,帶動了分體式太陽能熱水器的發(fā)展。和傳統(tǒng)的緊湊式產(chǎn)品相比,分體式產(chǎn)品安全性更高,易與建筑結(jié)合。但是從消費者的角度來說,分體式產(chǎn)品還屬于新鮮事物,由于缺乏了解,因此購買和安裝分體式太陽能熱水器的消費者少之又少。更為關(guān)鍵的是,分體式產(chǎn)品偏高的價格也讓不少消費者望而卻步。
根據(jù)艾肯家電網(wǎng)的調(diào)查,在安裝和使用太陽能熱水器的消費者中,有超過七成的人對于太陽能熱水器的認知度不夠,認為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相差不多,沒有類似其他家電高中低端產(chǎn)品的區(qū)別,對于廠家宣傳的技術(shù)和賣點更是無從了解,更多的是通過廣告效應(yīng)和熟人告知來選擇購買。
太陽能的行業(yè)期待:建立標準提高質(zhì)量
太陽能行業(yè)深受質(zhì)量問題困擾,其中的一個關(guān)鍵原因就是缺少標準,產(chǎn)品生產(chǎn)成啥樣,全憑企業(yè)說了算。但這一局面將在2012年被終結(jié)。
2012年將是太陽能熱利用行業(yè)具有里程碑意義的一年,GB/T19141-2011《家用太陽能熱水系統(tǒng)技術(shù)條件》、GB26969-2011《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》將于8月1日開始實施,這必將助推太陽能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量提高,為消費者提供更加滿意的節(jié)能產(chǎn)品。
另據(jù)了解,GB26969-2011《家用太陽能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級》是太陽能熱利用行業(yè)的第一部國家強制性標準,包涵三個要點:一是將家用太陽能熱水系統(tǒng)的能效水平分為3個等級,1級最好,2級其次,3級合格,只有達到3級能效標準的才允許上市銷售。二是能效系數(shù),它包括"得熱量"和"熱損"兩項,是一個綜合系數(shù),根據(jù)換算,這一系數(shù)達到0.15的屬于能效3級產(chǎn)品,達到0.3的屬于能效2級產(chǎn)品,達到0.5的屬于能效1級產(chǎn)品。三是企業(yè)為能效等級的第一認證責任人,國家只對能源效率進行監(jiān)督和服務(wù),企業(yè)檢測能力經(jīng)國家認定后自我檢測、自我認定、自我公示、自我負責。
有了強制性國家標準,產(chǎn)品質(zhì)量就有了一定的保障。正如采訪中一位消費者所說的:"其實,質(zhì)量比新技術(shù)更重要,更具有吸引力,真的好用才能真的愛上你。"
2013年,面對困境,太陽能熱水器企業(yè)或?qū)⑥饤墐r格戰(zhàn),回歸產(chǎn)品本質(zhì),用技術(shù)、質(zhì)量塑造品牌,吸引消費者。
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