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　　太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(四)——穩(wěn)住陣腳

　　太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)穩(wěn)住陣腳

　　在太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談桌上，多少都有可能遇到不講理的對(duì)手，在不該大聲喊叫的時(shí)候，偏偏叫囂不停，甚至還拍桌子，百般威脅。不過，這一類的人通常不是虛有其表的紙老虎或緊張大師，便是還不夠成熟，只要你穩(wěn)住陣腳，其實(shí)是不難應(yīng)付的。

　　此外，有些太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手因自視過高、目中無(wú)人，非但對(duì)管理者提出無(wú)理的要求，甚至還強(qiáng)迫別人無(wú)條件地接受。事實(shí)上，這種人往往與前者一樣，他們的能力并不如自己所想象的那么高。不可否認(rèn)，當(dāng)太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手過于自信，表現(xiàn)出盛氣凌人的高傲姿態(tài)時(shí)，會(huì)使人不得不屈從。但是，面對(duì)這一類的對(duì)手時(shí)，如果管理者的姿態(tài)也與他擺得同樣高，太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談則必然無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行了。

　　相反地，有時(shí)候，管理者也可能碰到對(duì)自己的能力缺乏信心的對(duì)手。也許對(duì)方的能力很強(qiáng)，但卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、事前的準(zhǔn)備不夠、或其它種種因素，反而失去了信心。當(dāng)對(duì)方自信心不足時(shí)，也將影響到整個(gè)太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談的過程。

　　所以，如果對(duì)方過于自信，就得設(shè)法挫其銳氣，讓他明白自身能力的極限，使太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談至少能在較平和的氣氛中進(jìn)行。不過，管理者也必須顧慮到一點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)人被指出“你的能力，其實(shí)并不像自己所認(rèn)為的那么好”時(shí)，很可能因此惱羞成怒，這么一來，如果太陽(yáng)能熱水工程商務(wù)洽談已進(jìn)行到這種地步，也都難以繼續(xù)了。

　　某太陽(yáng)能熱水工程公司正與一名職員談?wù)撚嘘P(guān)重新訂立聘用契約的事宜。這名職員的能力相當(dāng)強(qiáng)，這是事實(shí)，但他所要求的待遇，卻比公司方面原定付出的要高出許多，他頗自信地表示：“我對(duì)公司的貢獻(xiàn)是無(wú)人能及的。

　　所以，如果太陽(yáng)能熱水工程公司不能給予我合理的待遇，也就是我所要求的那個(gè)數(shù)字，那就太不公平了”，公司方面當(dāng)然也不否認(rèn)這名職員的表現(xiàn)。然而，根據(jù)測(cè)評(píng)的結(jié)果，他所要求的待遇，確實(shí)偏高了些。

　　如何在承認(rèn)這名職員對(duì)公司的貢獻(xiàn)，但又不損及其自信心的情況下，使雙方達(dá)成協(xié)議呢?很簡(jiǎn)單，只要告訴這名職員，太陽(yáng)能熱水工程公司方面目前還負(fù)擔(dān)不起那么高的待遇，一切都可迎刃而解了。委婉的說明與溫和的態(tài)度，是使對(duì)方的“過分自信”無(wú)用武之地的最好方法。

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