- Feb17日
時間:2012-2-17 8:33:28
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準備事項(五)——洞悉對方的思考模式
作者:haotong 分類: 太陽能熱水工程資料 瀏覽: 評論人數(shù)0人 【我來說兩句】
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太陽能熱水工程商務(wù)洽談準備事項(五)——洞悉對方的思考模式
太陽能熱水工程商務(wù)洽談準備事項洞悉對方的思考模式
在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準備階段,就應(yīng)該通過各種方式,去了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的自我評價如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手接觸過,那不妨再翻閱一下當(dāng)時的太陽能熱水工程商務(wù)洽談記錄。如果雙方素昧平生,則可以從與對方太陽能熱水工程商務(wù)洽談過的人那兒獲得消息。
另外,從圖書館或?qū)Ψ剿鶎俚臋C關(guān),也能找到若干基本資料,如年齡、經(jīng)歷、教育程度、特殊專長等等,根據(jù)這些,一個人的輪廓大致便呼之欲出了。事前的收集資料,再加上由實際接觸中的觀察所得,這對判斷一個人來說,應(yīng)該是足夠了。
當(dāng)管理者所面對的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手是個太過自信的人時,如果只是一味的表面上附和他,可能會引起對方“你已經(jīng)同意我了”的誤解。
而這種退讓的態(tài)度,只能有使其氣陷更盛,所提出的要求更離譜。對付這種人,唯一的方法,是適時地提出足以銷毀其自信的有力事實來。一個灌滿了氣的汽球,是經(jīng)不起一根細針輕輕一戳的。
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