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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——計(jì)劃的本質(zhì)(即目標(biāo))

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談的“目標(biāo)”通常可以用一句話表達(dá)。比如“我們認(rèn)為太陽能熱水工程商務(wù)洽談目標(biāo)是……”或者說：“我們聲明太陽能熱水工程商務(wù)洽談目標(biāo)是……”有時(shí)候，目標(biāo)不見得要和太陽能熱水工程商務(wù)洽談方向完全一致。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——確立商務(wù)洽談方向

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談方向是指太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呦Ｍㄟ^商務(wù)洽談所要表達(dá)的“方向目標(biāo)”。它是太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)呱虅?wù)洽談的主導(dǎo)思想。但它有時(shí)會(huì)與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的太陽能熱水工程洽談目標(biāo)略有出入。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定——集中思考

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時(shí)理出自己思路。

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定集中思考階段分兩個(gè)步驟：

　　第一步把與太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)的想法，通通寫在紙上;

　　第二步是用另一張紙記下自己對(duì)于對(duì)方的判斷和了解，包括他們?cè)诟墒裁?他們?cè)谀睦?他們的外貌如何?管理者了解了哪些有關(guān)他個(gè)人的情況?目前所知道他們?cè)谔柲軣崴こ躺虅?wù)洽談中期望的是什么?管理者預(yù)測(cè)他的期望是什么，以及我們還需要掌握什么情況等。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃擬定概述

　　一般來說，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的準(zhǔn)備工作就是要制訂一個(gè)簡(jiǎn)明、具體而又有彈性的商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃。商務(wù)洽談?dòng)?jì)劃應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔，以便太陽能熱水工程洽談人員記住其主要內(nèi)容，使計(jì)劃的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里，進(jìn)而使他們能得心應(yīng)手地與對(duì)方周旋，而且能隨時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行對(duì)照應(yīng)用。

　　計(jì)劃必須具體，不能只求簡(jiǎn)潔而忽略具體。既不要有所保留也不要過分細(xì)致。此外，計(jì)劃還必須有彈性。太陽能熱水工程商務(wù)洽談人員必須善于領(lǐng)會(huì)對(duì)方的談話意圖，判斷對(duì)方的想法與自己計(jì)劃的出入所在，進(jìn)而靈活地對(duì)計(jì)劃加以調(diào)整。這些當(dāng)然都是紙上談兵，實(shí)際情況往往迥然不同。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(八)——不可輕信謠言

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)不可輕信謠言

　　謠言畢竟只是謠言，而并非確實(shí)可靠的消息，但太陽能熱水工程商務(wù)洽談?wù)邊s經(jīng)常被謠言所誤導(dǎo)，以致背離了事實(shí)。

　　許多謠言，乍聽之下仿佛真有這么一回事，但是，謠言都不能夠相信。若輕易相信，管理者將成為最大的受害者。所以，不要把謠言和事實(shí)混為一談，這是太陽能熱水工程商務(wù)洽談的守則。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(七)——充分了解實(shí)際情況

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)充分了解實(shí)際情況

　　從事太陽能熱水工程商務(wù)洽談時(shí)，往往會(huì)因未能掌握與太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)嘘P(guān)的完整而正確的事實(shí)，而遭到意想不到失敗。

　　這種失敗，對(duì)管理者的太陽能熱水工程商務(wù)洽談力來說，是一大損傷。就如同在沙灘上蓋房子一樣，即使房子蓋得再好，大浪一來，頃刻間不就化為烏有了。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(六)——讓對(duì)方了解你的商務(wù)洽談內(nèi)容

　　一家太陽能貿(mào)易公司正在召開業(yè)務(wù)會(huì)議;與會(huì)人士各執(zhí)己見，幾乎吵翻了天。只有一名干部，從頭到尾靜靜地坐在那兒，一句話也沒說。

　　“你真了不起，在剛剛那種亂哄哄的場(chǎng)合，居然還能保持冷靜!告訴我你是怎么做到的?”...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(五)——洞悉對(duì)方的思考模式

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)洞悉對(duì)方的思考模式

　　在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備階段，就應(yīng)該通過各種方式，去了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手的自我評(píng)價(jià)如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手接觸過，那不妨再翻閱一下當(dāng)時(shí)的太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)涗?。如果雙方素昧平生，則可以從與對(duì)方太陽能熱水工程商務(wù)洽談過的人那兒獲得消息。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(四)——穩(wěn)住陣腳

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)穩(wěn)住陣腳

　　在太陽能熱水工程商務(wù)洽談桌上，多少都有可能遇到不講理的對(duì)手，在不該大聲喊叫的時(shí)候，偏偏叫囂不停，甚至還拍桌子，百般威脅。不過，這一類的人通常不是虛有其表的紙老虎或緊張大師，便是還不夠成熟，只要你穩(wěn)住陣腳，其實(shí)是不難應(yīng)付的。...

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(三)——適度地讓對(duì)方了解你的實(shí)力

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)適度地讓對(duì)方了解你的實(shí)力

　　在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前，管理者要預(yù)先評(píng)估本身的強(qiáng)弱與地位的優(yōu)劣，并要設(shè)法探查對(duì)方對(duì)于自己的了解程度。完成了這兩項(xiàng)太陽能熱水工程商務(wù)洽談的初步準(zhǔn)備，才能夠于商務(wù)洽談時(shí)適時(shí)而有效運(yùn)用太陽能熱水工程商務(wù)洽談技巧。即使面對(duì)的是同一件事，每個(gè)人的反應(yīng)也會(huì)有所不同，尤其在事過境遷之后，其中的變化更是難以掌握。...