- Mar5日
時間:2012-3-5 8:58:35
太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談團(tuán)結(jié)型對手分析
作者:haotong 分類: 太陽能熱泵熱水工程資料 瀏覽: 評論人數(shù)0人 【我來說兩句】
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太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談團(tuán)結(jié)型對手分析
許多強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)呷缋侨阂话悴扇F(tuán)體行動。你面對的不是一名太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)?,而是一群狼,這種情形在大型企業(yè)或政府之間的太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談中尤其常見。
太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談好處之一,是對于復(fù)雜的問題,各人有不同專門知識應(yīng)付不同的項目。例如多國之間的條約,或購買最新型設(shè)備等等,只憑一己之力很難能應(yīng)付其中牽涉到的復(fù)雜知識。
可是,在某些情況下,縱使問題相當(dāng)單純,卻仍然出現(xiàn)太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談?wù)?。萬一我方人勢單力孤,就會產(chǎn)生比對方先累倒的危險性,正如一名拳擊手單獨面對車輪戰(zhàn)一般。
這種白臉、黑臉戰(zhàn)術(shù)是警察審訊嫌疑犯的慣用手法之一。一名警察扮演強硬的角色,用一切威脅的方式逼迫回答,而另一名警察以溫和的扮相登場,表示愿意勸解粗暴的前者,但要求嫌疑犯表現(xiàn)出合作的態(tài)度。
太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叩氖址ㄅc此幾乎如出一轍,先由強硬派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叱雒鎻娏抑肛?zé)你的不是,并且提出種種威脅,強調(diào)他絕不會妥協(xié),然后離去,拉著溫和派太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叱霈F(xiàn),以不同的口吻表示與你站在同一陣線。當(dāng)然,太陽能+熱泵熱水工程團(tuán)體商務(wù)洽談的人數(shù)越多,黑白臉的組合形式越豐富。那么,你該如何應(yīng)付?
盡可能使我方人員不少于對方團(tuán)體人數(shù),在對方設(shè)有專門人才的每一領(lǐng)域上,我方也設(shè)置至少一人來對抗他們。即使無法完全做到,也要盡可能接近理想。此外不妨利用時間這項武器來對抗他們的人海戰(zhàn)術(shù)。
例如,當(dāng)對方有十人,而我僅有三人時,避免采取分組討論的型態(tài),以防止造成對方兩人以上對我方一人的局面。相反地,堅持以全體出席的形態(tài)討論每一件事,如此一來,對方就必須負(fù)擔(dān)高出我方甚多的有形和無形的太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談成本。若是無法做這樣的安排,就盡量設(shè)法拖延討論時間,例如增加休息,堅持我方需進(jìn)行內(nèi)部商議等。
總而言之,永遠(yuǎn)別使自己處于必須持續(xù)太陽能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談,而對方得以輪流上場的情形,否則等進(jìn)入最重要的決議階段時,你已精疲力竭,對方卻依然精力旺盛。相比之下,自然會損及你的良好判斷力。
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