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　　太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談要善于發(fā)問，多提問題可以了解到更多信息和商機(jī)，從中也可以清楚的認(rèn)識(shí)到太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問的效用和太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問時(shí)應(yīng)有的態(tài)度，首先為大家介紹“太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問的效用”

　　太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問的效用

　　就太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談、說服的效果而言，發(fā)問的確扮演著十分重要的角色。

　　第一，有助于信息的搜集。有些人不明了“不恥下問”的道理，往往因地位較高或年齡較長(zhǎng)而羞于發(fā)問。在技術(shù)先進(jìn)、信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，這種消極的態(tài)度會(huì)封鎖個(gè)人吸收新識(shí)的門徑，長(zhǎng)此以往，將由于與時(shí)代過度隔絕而落伍，將會(huì)遭到無情的淘汰。為了追求知識(shí)，執(zhí)掌時(shí)代的命脈，管理者絕對(duì)有“不恥下問”的必要。

　　第二，發(fā)問使得溝通過的過程更趨向。在交涉的過程中，假如僅由某一方滔滔不絕的唱演獨(dú)角戲，難免會(huì)造成強(qiáng)迫灌輸?shù)牟痪饩置?，要打破這種單向溝通的僵局，使之雙向交流，發(fā)問是絕妙的方法，因?yàn)榘l(fā)問可誘導(dǎo)對(duì)方思考，同時(shí)對(duì)方的回答也可相對(duì)地形成有效的刺激，在此開發(fā)智力的情況下，將會(huì)有意想不到的效果出現(xiàn)。一般管理者通常習(xí)慣于使用單方面的縱向溝通，這是溝通失敗的致命因素，因此更應(yīng)激發(fā)沖擊的功能達(dá)成橫向溝通的理想目標(biāo)。

　　第三，發(fā)問可推動(dòng)太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談、說服的進(jìn)行。有效的發(fā)問不僅可促使對(duì)方思考，更能激發(fā)對(duì)方的工作干勁和主動(dòng)意識(shí)。目前由于普遍的高學(xué)歷及高知識(shí)水平，一味強(qiáng)制的蠻橫行為極易引起對(duì)方的反感：

　　“這還用得著你說!”他們將不悅地反應(yīng)。然而，運(yùn)用發(fā)問的方式卻巧妙地避開了類似的不快，而收到同樣的效果。

　　浩通熱水器資料庫(kù)“太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問的效用”分析暫告一段落，接下來將為大家介紹“太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談發(fā)問時(shí)應(yīng)有的態(tài)度”。

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