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　　太陽能工程商務洽談雙方合作基礎——共同基礎優(yōu)先,對立問題居后

　　假定太陽能工程商務洽談、說服開始之初，基本目標已經(jīng)發(fā)生對立，這時若彼此各自堅持、互不相讓,事情很可能由此全面癱瘓，別說有任何進展了，甚至可能因此而造成更尖銳的對立，帶來無窮的后患。

　　在《我的生活技術》一書中，安德烈·莫洛瓦這樣說：“從最簡單的地方著手去做艱巨而復雜的工作，才是正確而聰明的作法。”假如一開始對立情形就非常明顯，則所要太陽能工程商務洽談的事項可能因而變得復雜，為了不使情況惡化，發(fā)生對立的部分最好暫且擱下，改從其它的共同點著手進行商務洽談。

　　比如例子中的日期，它取決于產(chǎn)品發(fā)售之日，這一點可通過溝通而獲得一致的決議，可視為太陽能工程商務洽談的共同基礎而靈活運用。

　　關于地點，則不妨采納營業(yè)部的意見，無須局限于紐約帝都大廈的原先構(gòu)想，以示讓步妥協(xié)。至于五名女性職員，如營業(yè)部無法提供適當人選，則可請求向其它部門調(diào)配，以示主動支援。努力使小地方也能意見一致，如此將感受到內(nèi)心想法的共鳴，從而縮短太陽能工程商務洽談雙方的距離。或者設法在其它問題上取得協(xié)議，則使雙方對立的主要問題，有可能出現(xiàn)讓步的征兆。

　　“那么這樣好了，由你那邊負責主辦，營業(yè)部會盡全力協(xié)助。”

　　“但是由非直接接觸客戶的部門舉辦，效果會大打折扣。”

　　如果對方仍然無法接受，則不宜進一步堅持，不妨擱置一旁，先就其它事項溝通二、三次，建立共同基礎以后，再重來一次。假如始終無法達成妥協(xié)，過去所花費的時間與努力就全然白費了，因此要把握最后的機會，再三叮嚀：“無論如何請同意由營業(yè)部門負責主辦，我們會全力協(xié)助。”相信這時對方會因為該堅持的都已經(jīng)堅持過了。

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