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　　太陽能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——消除不滿

　　在太陽能工程商務(wù)洽談這項(xiàng)手法中，我們把某種對自己來說并不昂貴，但是對接受者而言卻意義重大的事物給予對方，而避免造成相反的情形。

　　譬如，汽車公司維修部門的高級技師或許會(huì)忿恨于初級技師的工資與他相同。為了尋求上下等級的清楚職別，高級技師也許會(huì)要求加工資、額外假期或有權(quán)使用公司的車輛等等。

　　非利益型太陽能工程商務(wù)洽談?wù)叩纳纤居龅竭@種場合，大概會(huì)依其表面價(jià)值而接受這些要求，以為這就是技師真心想要的事物。然而，一名合格的利益型太陽能工程商務(wù)洽談?wù)邊s會(huì)探索技師為什么會(huì)表示他想要這些事物。

　　如果利益型太陽能工程商務(wù)洽談?wù)咚碌慕Y(jié)論只是該技師追求一份能夠提高自我地位的工作，那么他可能會(huì)提供后者一種滿意的回答，例如“維修部副經(jīng)理”的頭銜，或員工更衣室里的特大號衣柜等等，既可滿足對方，又不至于負(fù)擔(dān)答應(yīng)對方要求所造成的損失。

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