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　　太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談目標(biāo)——化解對(duì)峙

　　在太陽(yáng)能工程條件交換的策略里，我們掌握某項(xiàng)對(duì)方重視的問(wèn)題，以在這方面的讓步來(lái)使對(duì)方交換另一項(xiàng)對(duì)我們重視問(wèn)題的讓步。當(dāng)然，其前提在于并非一切條件對(duì)全部當(dāng)事人而言都同等重要，但事實(shí)上，它們極少如此。

　　即使在最高度組織化的太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談里，個(gè)人和個(gè)人的喜好依然扮演著重要角色。請(qǐng)回想在越戰(zhàn)期間，美國(guó)表明不愿撤退的主要理由之一，是因?yàn)檫@種做法有失顏面。我重復(fù)一遍，這是一項(xiàng)表明的理由，而不僅僅是存于某人心中的想法。美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人士自己承認(rèn)他們不會(huì)停止該場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是因?yàn)樗麄兒ε嘛@得愚蠢!

　　日常生活中也有數(shù)不清類(lèi)似這樣的太陽(yáng)能工程例子，人們固執(zhí)于某些其實(shí)對(duì)他們并不重要的主題。

浩通太陽(yáng)能熱水器工程原創(chuàng)文章請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載自浩通能資料庫(kù)，本文地址：http://ijunfei.com/blog/heater/150.html

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